浅谈：巨量星图上线"繁星计划"，中腰部达人如何分得第一杯羹？

　 2020过半，短视频和直播在年初成为最热闹的两板斧，作为短视频头部平台的抖音，年初日活数据已超过4亿。

　　一方面，特殊时期宅家、日常等内容迸发，更多内容创作者涌现;另一方面，短视频商业步伐加快，引得更多参与者升级为内容供给侧，外部感知到的短视频已经焕发了新的活力。

　　平台方面，商业化能力成为核心竞争手段，主流平台正在加速商业化步伐。年初，抖音引入罗永浩、陈赫等大V直播带货，宣告头条系在电商领域的内容拓新。据悉，近期巨量引擎旗下巨量星图平台推出繁星计划，进一步增强平台中腰部达人的接单、变现能力。

　　在短视频的商业化上暑期招生，抖音的脚步比市场更快，本次计划瞄准中腰部，对达人意味着什么?

　　为什么是中腰部？

　　现今阶段，网红与多屏综艺挂靠、头部达人走上荧幕出圈，但聚焦行业高光的一角，总觉得过于狭隘，达人经济能量最关键的角色-中腰部达人也开始新的调整与变化。微播易在与MCN与中腰部KOL的沟通中获悉，中腰部达人的现状，正是短视频行业的缩影，他们正在经历这样的状况：

　　MCN达人运营：靠头部过活，中腰部商业能力亟待开发

　　我们机构在东北这边相对知名，虽然整体粉丝量不及巨量星图入驻的头部MCN机构多，但作为地域性机构，还是有一些头部达人做支撑。运营中腰部账号其实有一个粉丝量的天花板，如果没有特别出色的成名特质，基本做到100w就很难有所突破。

　　对短视频商业红利的盲目判断，主要基于行外人对MCN机构的不了解。

　　在MCN生态中，是否能孵化出头部达人是一件努力和运气参半的事，大部分MCN都需要依赖中腰部达人创收。因此很少有MCN只签头部达人，一方面，对他们的把控能力其实很弱，很多机构在盯着头部达人，而后孵化出更多的账号，这也促成了头部达人的利润并没有外界观测到的那么可观;另一方面，头部孵化周期比较长，幸运和努力参半，有的成功不可复制，中腰部、尾部达人扎堆才是一般机构的现状，而他们的商业能力并没有被激发出来。

　　所以中腰部达人的商业能力培育、垂直化运营、精细化运营，实际上是最现实也最理性的运营手段，只是面对客户的时候，中腰部达人的专业能力能否帮助客户真正把广告做深，是客户最担心的问题，一个MCN机构的整体商业能力不能只看长板，中腰部总量更大，关注到这些达人的生存问题，才能解决目前市场整体投放畸形和赚钱艰难的问题。

　　达人：粉丝仅60w，从才艺内容到电商带货，这条路不太好走

　　我也是垂直领域达人，主要做美妆与配饰方向。之前我看过一个文章，说的是一位60万粉丝的母婴类达人开了一场直播卖货成绩很好，但对于大多数短视频达人而言不是这样的，做内容还是我们想坚持的部分。

　　从年初到现在，其实整体环境对我们这种粉丝量低的博主并不友好，客户扎堆在直播领域，不管粉丝多少，能带货的达人要比短视频达人受欢迎的多，即使投放短视频，客户也会找到头部的达人，对我们小体量的达人关注度很低，依靠单纯的留商务微信，等着客户上门的方式基本失效，所以哪怕我的内容从未停止，也基本4个月没有接单了。

　　所以粉丝的成长和变现的成长就成了我着重钻研的问题，虽然整体流量有增长，但参与的人也变了，赛道拥挤流量获取艰难，尤其在美妆领域达人众多的现状下，即使我有好的内容，也无法得到流量的验证，下一步的迷茫要比希望多。

　　推动常态化发展，让中腰部逃离变现艰难怪圈，旨在驱动中腰部达人商业变现能力的巨量星图-繁星计划，究竟是什么?

　　微播易从合作伙伴巨量星图处获悉，繁星计划是巨量星图平台发起的抖音优质潜力达人商业化扶持项目。

　　平台筛选出高潜力的中腰部达人，对其进行重点培养，给予巨量星图平台流量及商单扶持，并邀请行业大咖在巨量大学讲授精品课程，系统化提升达人的内容创作及商业化能力，帮助中腰部达人提高收入能力。

　　巨量星图繁星计划旨在为行业培养高潜力达人，繁荣内容创作者群体，打造开放、多元、可持续发展的短视频和直播达人生态，为客户在进行内容创作时提供更多优质选择，建立良性发展的内容营销路径。平台仅对达人进入繁星计划后的「收入增长的部分」收取一定服务费。与此同时，为了激励繁星达人，让达人获得更多收入，平台会根据一定规则将绝大部分服务费再返还给表现优秀的达人。

　　为了让达人进一步的了解、参与，我们整理了繁星计划的参与规则、扶持规则等，供参考：

　　什么样的达人可以加入繁星计划?

　　第一期为邀约制，根据所公布的筛选标准主动邀约优质达人，进行繁星计划签约，被邀请的达人基于以下条件：

　　1、粉丝量在10w-100w之间

　　2、近双月抖音投稿活跃度、粉丝互动、内容质量等表现较好

　　3、变现潜力较好

　　重点来了：达人加入繁星计划并签署平台服务协议，平台服务协议便于平台合理有据地在保障双方权益的情况下进行深度合作和管理，平台不对达人在平台上的活跃做任何干预，包括日常内容发布及商务合作等。

　　且根据达人的活跃度和接单数量，繁星计划会针对性设计晋级机制，帮助达人持续获得流量和商单倾斜，加速成长;当达人成长为100万粉丝级别达人、3万月收入后，即从繁星计划自动毕业，合作关系自动解除，不再享受繁星计划相应权益。未来项目成熟后，将考虑开放达人加入门槛，如调整为主动报名形式，扶持更多有变现意愿的中腰部达人。

　　加入巨量星图繁星计划后，达人将有哪些权益？

　　平台对加入繁星计划的达人提供完整专业的赋能培养计划，帮助达人更好成长。达人收益包括但不限于：

　　1、商业化助力：达人在遵守平台规则的情况下，获得巨量星图平台流量扶持和商单扶持。根据达人不同成长阶段，每月为达人派发不同数量的商单，帮助达人提高商单月收入免费海报制作。充分匹配巨量星图超过228个行业的全量客户资源，覆盖直播带货、内容植入、效果类付费等多种任务形式。

　　2、流量扶持：为达人提供大量平台站内曝光，其中包括向客户定向推荐等。

　　3、达人内容创作助力：基于达人短视频、直播数据及日常表现，确定达人成长核心场景分类，给予有针对性的培训指标和方案策略。达人们登录巨量引擎营销认证打造的官方线上学习平台——巨量大学即可查看完整资料。

　　4、建立与平台即时沟通反馈通路：达人可以更快速的将真实诉求反馈给平台，也可以第一时间了解平台最新活动及政策。

　　中腰部达人，未来良性生态的核心课题

　　去年微播易在风向2020大会上提到，数百万计的中腰部达人在面对短视频的巨大蛋糕中果断的顺势而为，但生存压力很大，竞争激烈、订单少、变现难，作为巨量星图的核心代理商之一，我们也希望通过海量的广告订单扶持、官方的活动推荐，优化短视频达人生态，让中腰部KOL有所收获与成长，加速实现商业变现。

　　中腰部达人是整体生态中关键的一环中国铁路95306网，也是最具潜力向上行走的一群人，驱动中腰部达人的商业变现能力，实际上是促发行业活力，让生态良性发展的核心课题。巨量星图推出繁星计划，帮助中腰部达人更加高效化、专业化的完成商业变现，提升其在各自垂直领域的内容影响力和商业变现能力，共促各圈层达人的良性发展。毕竟，理想的内容营销生态是：头部达人、高潜力达人都有良好的生存空间，与客户实现合作共赢。

　　目前，巨量星图官网已上线繁星计划相关信息，中腰部达人及MCN机构，可点击阅读原文自行查看，了解计划详情。

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