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小米投资团队谈投资逻辑一定要选大市场能否融入小米体系很关键

发布时间:2020-03-30 17:44:56 阅读: 来源:工业甲醛厂家

小米投资团队谈投资逻辑:一定要选大市场,能否融入小米体系很关键4月18日,Venturous 创始人谭秉忠邀请老朋友小米CFO张金玲跟创业者们聊了聊创业公司估值话题。令Benson没想到的是,金玲给力地带去了投资部的核心团队——高雪、蒋文、董雪和张晓丹。这几位将小米在软件、硬件和互联网金融领域的投资逻辑,讲的非常清楚。

小米CFO张金玲谈投资积木盒子:核心团队有经验,够老道

积木盒子我们投的时间比较早。这是我在几位同事发言以后的总结,他们每个人看的行业特点不一样。当你看的时候,可能觉得这样、那样是关键点,其实有几点。

第一,这个团队尤其是核心成员有经验,够老道

现在,大家往往认为90后、85后创业是一件好事,我不觉得是坏事,但是如果不够老道,公司往往会夭折。所以投积木盒子时我说过,投他的原因,第一点他们的团队够老,他们最年轻的董骏是1977年的,魏伟是1972。有一定的阅历和工作经验才会保证公司90%的状况下不跑偏,这个其实跟小米的风格是一样的。小米的高管团队和联合创始人团队都够老,平均四十几岁。

不是说年轻人不好,是因为他们还没有那么多的经历和阅历,有的人也特别优秀,这个不排除。

第二,一定要有公开透明的做事态度

当你接触这个人的时候,他是不是想把一些东西跟你分享,公开透明的做事态度我们非常看重。如果有遮掩、欺骗的行为,在我们这里就一下子毙掉了,以后再做什么其他的事,我们都不会接触。

第三,其实跟第一点相关。因为够老道,他在为人处事的时候能够比较成熟,他能够找到合适的团队,找到合适的方向。这是另外一层跟他的年纪阅历相关的,我们比较看重的。

当时投积木盒子,他们处事的态度和不怕输的精神,跟小米的格调比较一样,所以这个也是我们看其他团队,不管是硬性还是软性的指标要求。

蒋文、张晓丹:能否融入小米体系很关键

蒋文:我觉得投资,眼缘还是挺重要的。尤其是早期的投资人,你跟这个投资人会走很久。你跟投资人之间的交流,包括小米作为战投,你是不是会融入我们的体系?是我比较看重的一点。

小米的生态链企业,可能某一点会比较强。不过,当你在需要优质资源的时候,别的企业能不能帮你或者你能不能帮助别人?这个很重要。尤其是战投在考虑这些问题的时候,你能不能融入他们的生态链?为其他生态链企业提供助力。

接下来,我简单介绍下我投的方向。我主要支持小米的互娱和多看项目。互娱业务分三块:游戏、影视和社交。从投资来讲,主要是游戏和影视。

游戏我们投的主要是游戏的CP。我们看CP的时候,其实会非常有方法的。我们会把现在前五十名或者前一百名的榜单拉出来,每一个的渠道商是什么?什么样的类型会火?我们会做报告分析,我们就找这样的团队。

当我们面对这些团队的时候,还是刚才说的,眼缘特别重要。另外是老生常谈的事情,创始人经历怎么样?之前做过什么?之前做的东西里,他是不是比较重要的角色?他在现在这个团队里面,如果是策划,是关卡策划还是数值策划?你得特别的细化的了解创始人和创始人原来的背景经历。

影视我们也在做布局。现在我们投了艺人经纪,比如投了尚雯婕,我们也投了专门做网络剧的制作公司,包括未来我们投发行公司,在影视方面我们也会做一些布局。

第二块是多看。多看的业务其实比较简单,主要是为我们小米电视提供可持续的内容,我们投了爱奇艺、华策影视等大型的视频公司和影视制作公司。我们现在也在看一些初创型的,具有新媒体特征的内容制作团队和创作的类型。

我们希望与小米业务相关的创业者能够跟我们发生一些化学反应,未来能够有合作,谢谢。

张晓丹:我跟蒋文一起看项目,我也同意蒋文的说法,眼缘蛮重要的。我举两个比较实际的例子。

以前我们跟一个创业者聊,他什么都不跟我们分享。什么都不说,就会觉得对方不太诚实,没有办法交谈下去。

我们战略投资会多一点,我们在找到项目的时候,如果这个领域跟小米有切合点,就会想怎么跟你把这个路走的更好。因此,我会问创业者,觉得跟小米合作,对你有什么帮助?对小米有什么帮助?结果,很多人什么都不知道,如果自己没有想好这个事情,那你为什么来找我呢?不太明白。

高雪:一定要选大市场

智能硬件这个话题,市面上很火、很热,很多人杀进来,那怎么看待这个市场呢?

第一,我们一定要选大市场。这款产品做出来会有多少人使用?这个是我们选产品的关键。我们的起量是百万量级,就是,明年这个产品做出来我们能不能卖一百万。

第二,我们对创始人有非常高的要求。老大一定要懂产品,而且爱产品。如果老大介绍产品的时候说,涉及到具体技术问题,请问我的CTO。那我们就觉得有问题,所以老大一定要懂产品。

第三,团队一定要有垂直整合的能力,他一定要做出性价比。在智能硬件,小米杀入之前,大家的利润都非常高,一款手环可能卖一千多,这不是中国老百姓能接受得了的。所以,团队一定要有垂直整合能力,要把上下游整合的很好,才能做出性价比。

第四,团队是不是有所为,有所不为,这个我们非常看重。我们经常会看到,很多产品既能这样,也能那样,还能这样,恨不得弄的像电视保健品广告一样能治百病。其实如果你能说成这样,就有一点山寨的感觉。你们可以看到小米出的产品都是精准的打击,比如空气净化器,我们就谈他的过滤性能、好用、性价比就可以了;比如说手环,你把记步、睡眠记的好就可以了。

董雪:从资产端、资金端和风控系统判断理财公司

我跟大家分享一下小米在看互联网金融公司时候的一些标准。互联网金融公司分两类说,一类是P2P理财公司,还有一类偏向股票方向的公司。

P2P理财我们会从三个点判断它,分别是资产端、资金端,还有连接这两端的风控系统。

资产端是什么呢?怎么去拿市场上别人拿不到、看不到的好的资产、独特的资产,而且是你自有的,如果有这样能力的公司,我们是非常喜欢的。资金端就是,如何拿到低成本的资金,但这一点相对于小米来说,我们会把它放的轻一些。

风控系统,就是风控的模型。P2P行业大家都知道风险很大,你怎么能更有效率的,更低成本的达到风控的目的,完成你的整个信用审核,这是我们非常重视的一点。当然风控其实很多是技术活,我们会考核团队在这方面的积累,在这方面的技术实力。这是P2P和理财公司我们看的点。

我们从这三个层面看一个公司的能力,当然最重要的还是团队,团队的经验、实力,是决定你是否成功的基础。?

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