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【新闻】軒尼斯门窗如何打造标杆店面客流量提升系统乐陵

发布时间:2020-10-19 06:38:03 阅读: 来源:工业甲醛厂家

对现今的建材专卖店来说,随着各种联盟或促销活动越来越多,天天搞活动、天天搞促销,导致门店的客流量越来越少,生意越来越难做。

对现今的建材专卖店来说,随着各种联盟或促销活动越来越多,天天搞活动、天天搞促销,导致门店的客流量越来越少,生意越来越难做。面对如此残酷的现状,作为经销商和店长我们该如何去不断提升店面的业绩呢?首先我们来看一个市场通用的公式:

单店销量=客流量X成交率X客单价

大家都知道一个道理:客流就是钱流,人气就是财气,提升客流量就是我们开建材专卖店的核心工作。那么,我们又该怎样提升专卖店的客流量呢?

1、商场与导购资源整合模式

近朱者赤,近墨者黑,和优秀的人在一起我们会变得越来越优秀,和客户资源最多的专卖店一起前进,我们的客流量也会越来越大。不管我们是老板、店长还是导购,我们都应该想尽办法去认识当地建材市场业绩排名前五名的老板、店长、导购。不仅可以学习他们优秀的管理经验、销售技巧,最关键的是他们业绩那么好,肯定有很多客源,如果他们把客户介绍给我们,我们的客流量还用愁吗?我们的业绩还用愁吗?

2、喊客拦截模式

拦截的意思是,把马上进入和已经进入卖场的消费者带到我们专卖店,以达到我们增加客流量的目的。比如:在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店;在专卖店门口做迎宾,使用三米微笑,一米招呼的方法,不放过任何一个从店门口经过的消费者。此模式无论是节日促销期间,还是非促销期间,帮助我们提升客流量的效果都很不错。

3、主题与促销吸引模式

根据一个权威机构的数据统计,消费者对品牌的印象62%来源于视觉形象。所以我们要通过一些有趣的主题或广告语来吸引消费者,让他们记住我们的品牌,只要一进入建材市场就会想起我们軒尼斯门窗。然后再在店内和店外用我们的奖品和礼品做成有吸引力的堆头,顾客还没到店门口,就想进我们軒尼斯店里瞧一瞧,坐一坐。双管齐下,拿下潜在客户,增加我们的客流量。

4、小区营销模式

面对僧多肉少的市场环境,唯有服务前置,方可取胜。什么叫服务前置呢?就是我们要把服务做到消费者购买商品之前的行为。目前,很多专卖店做小区推广的方式简单粗暴,除了卖卡、卖卡、还是卖卡,这不叫服务前置,这叫暴力营销。服务前置应该是传播知识、赠送方案,告知消费者如何装修好自家房子,在装修的过程中要规避哪些损失,让他对你产生好感,然后再告知我们是軒尼斯门窗,有空来店里坐坐。消费者逛建材市场的时候,自然会到我们的店面选择所需的产品。

5、坐店主动营销模式

很多专卖店当店里面没有顾客的时候,要么就一起坐在前台聊天,要么就是集体低头抱着手机玩,这样的场景你是不是很熟悉呢?如果你的店里是这样的状况,顾客从哪里来?业绩从哪里来?店面人员除了日常接待之外,还有一个重要的任务,就是通过电话、微信、qq等通讯方式,邀约客户前来店面选购产品,增加我们的客流量,这些你都做了吗?

6、老顾客转介绍模式

什么样的顾客最容易成交,一抓一个准?没错,就是老顾客介绍过来的顾客。所以我们要在淡季的时候做一些品牌维护,去老顾客家里帮他们做产品护理,趁机询问有没有亲戚或朋友在装修新房,请他们帮忙介绍,我相信当他们看到我们这么好的服务,一定会帮助我们。亲,你现在知道客流量是怎么提升,业绩是怎么增加的了吧。

7、品牌联盟模式

通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式购齐等利益最大化的活动,很多品牌都尝到了甜头。虽然现在效果没有以前那么好,但是对于目前的建材行业来说,在没有新的模式出来之前,为了客流、为了业绩,我们别无他选。当然如果团购会做的好的话,现场还是会产生不错的销量,即使现场销量不是很理想,也会在到场的潜在消费者中进行比较精准的品牌宣传,吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购,增加我们的客流量。

客流量是销量的基础,您现在就可以统计您每天客流量、周客流量、月度客流量,如果客流量不理想,请参考上面方法操作,如果执行到位,相信一定会有效果。軒尼斯的家人们,2016年,让我们一起奔跑吧!

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