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自消费是现有分利制度下最好的生产方式

发布时间:2020-02-11 03:15:48 阅读: 来源:工业甲醛厂家

自消费是现有分利制度下最“好”的生产方式 在SP论坛上看到一个叫苗虹的坛友写了一个有趣的故事: 有两个人,一个叫SP,一个叫运营商,两个人渴了,不想着去打水,SP对运营商说:咱们互相喝对方得血吧,血是咸的,好喝!运营商也答应了。于是SP拿刀把运营商的血管割开,喝了一口,不渴了;运营商也把SP的动脉切开,一口又一口,运营商也不渴了。于是这两个人都很高兴,想着以后还打什么水呀,互相喝血就行了……一星期过去了,两人都瘦了……两星期过去……两人都病了……三星期过去了,那个把运营商的发现不能再这样搞了,伸出手把SP掐死了!!!! 这个SP论坛上的故事看起来可笑,其实含着深深的哲理。 为什么自消费是现有分利制度下最好的生产方式呢? 现在看无线增值的产业链的构成: 手机用户-----运营商-----SP-----CP 自消费就是把手机用户变成SP自己,自己消费自己的业务,本质上是缩短了产业链的长度,自消费的产业链变成下列样子: SP-----运营商-----SP 自消费对SP有什么好处呢? 1、成本低,效率高,提高销售额。因为移动在各地的发卡政策不同,发卡的套餐目标也不相同,所以,不可能政策统一,SP通过自消费可以直接利用政策赚快钱,同时,省却了开发成本和内容版权成本。 2、消灭竞争对手。SP自消费可以有效地通过运营商的末位淘汰机制提高自己的排名,从而起到消灭竞争对手的作用,起到劣币驱逐良币的效果。 3、减少了客户投诉。因为消费者就是SP自己,所以,投诉量为0。 4、营业额和利润可控,有些SP是上市公司,自消费可以控制营业额和利润的数量,达到平衡股价的作用。 自消费对运营商有什么好处呢? 1、迅速完成集团下达的任务,提高双倍营业额。基础业务售卡任务完成,增值服务指标也完成了。 2、降低投诉率指标,因为自消费投诉率为0,能有效降低每万元收入的投诉率。 3、提高AUPU指标。因为自消费的消费额都是100%的,所以,每张自消费卡的ARPU值都是很高的。 4、能够提高在股票市场的市值。因为运营商是上市公司,所以,自消费能大大提高和稳定市值,起到提升股市价值的作用。 这样看来,自消费的确是SP和运营商双赢的局面。 那么,自消费损害了哪些人的利益了呢? 1、正规做开发应用的SP的利益,自消费吸血式的经营方式将极大的打击正规SP从业人员的士气,降低他们的排名,削弱开发成果的含金量。 2、CP的利益,自消费将CP排除在外,使得CP在产业链中的比例大大减小 3、运营商长远利益:自消费就像吸毒,一旦上瘾,便不可自拔,所以,长远看,运营的业绩将是由泡沫组成的,一旦取消自消费,那么,业绩将大大下滑。 4、全行业从业人员:自消费将使全行业弥漫在造假的范围中,极大增加全行业的投机和浮躁心理,使得造假成为一种常态,摧毁全行业的正常产业链的运行。 5、股市散户和风险投资商。买股票的散户不知道自消费的真相,风险投资商不知道有自消费的泡沫存在,盲目投资。所以成为自消费的直接受害者。 那么,自消费能不能短期根除呢? 不能,这是由资本的逐利性和运营商的指标压力形成的,运营商的强势地位和SP的急功近利相互配合,使自消费成为双方短期共赢的利器。 另外,中国不同地区的经济差异化也使得运营商为了指标,发行不同的套餐卡,为自消费的继续生存提供了可能。 消灭自消费行为只能靠行业自律,和卓越企业家坚强的个人意志品质,可是,这一切在强大的利益诱惑面前又是多么苍白。 所以,自消费短期看是一种现有分利制度下最“好”的生产方式,长期看,自消费就像清朝时的鸦片烟,能极大摧毁全行业的进取心,造成空前的泡沫经济,一旦泡沫破碎,将带来全行业的崩溃。 特写此文,与SP论坛的行业同仁共同探讨。

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