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美团58同城拉手网抢占市场本地团购如何突围

发布时间:2020-02-03 04:39:57 阅读: 来源:工业甲醛厂家

39元就可以买到原价68元的奶油蛋糕、169元就可以享受239元的青岛海滩四日游……资深团购者徐瑾每天打开网页,第一件事情就是看看有什么划算的团购产品。从二七团、大象团到美团,她发现团购网站越来越多,几乎所有的大型网站都有团购服务。

据介绍,郑州共有60余家本土团购网站,当消费者感觉团购热不断升温的同时,他们却不得不面临着艰难选择:或者退出市场,或者突出重围。

生存空间不断被压缩

如果你登录郑州最早的团购网站之一的二七团,你会发现团购商品雷同化越来越明显,同一个品牌的蛋糕店可以连续占领几天的团购活动,并且交易量也呈现直线下滑的局面,从过去每天几百乃至上千人的交易量跌至三四十人。

二七团的一位负责人告诉记者,2010年堪称团购网元年,全国各地的团购网站就像雨后春笋般冒了出来,二七团交易量最高时一期产品就有上万人参加。然而,随着团购热迅速蔓延,美团、58同城、拉手网等大型国内团购网站开始抢食市场,他们前期赔钱运营做大流量,跟本土团购网站抢夺商家和客户,缺少雄厚资本背景的本土网站就失去了竞争优势。

据粗略统计,郑州市本土团购网站中,二七团、郑团、快团、九鼎团、371团占领了30%的市场份额,其余都被国内大型团购网站拿走。

服务质量跟着价格缩水

很多消费者发现,部分团购商品在价格打折的同时,产品或服务也跟着缩水了。一位网友发帖抱怨一家餐馆的团购:端上来的菜品比平时分量少了许多,而且很不新鲜,服务员态度也不好,听说他们是团购客就先去招呼其他客人了。

“团购中最不能参加的就是食品。”不少网友总结了餐饮团购的“缩水版”服务:要么是菜品有问题,要么是服务有问题。更有网友认为,团购客经常被怠慢,如需要提前预约,有时候预约了餐馆说没有位置。

“郑州城市不大,却拥挤着上百家的团购网站。”一家团购网站的业务员刘亮告诉记者,某些商家一天甚至会有好几家团购网站上门谈合作,这些商家参加团购只不过想平衡客流,亏本买卖没人愿意做。

团购网站向批发商转型

相比资金雄厚的大型国内团购网站,本土团购网站大多没有能力去烧资本,仅依靠商家让利来吸引客流,从而赚取中间的业务费。商家没有利润,产品质量自然跟不上,容易引发消费者的信任危机,这种单一的盈利模式很容易走向死胡同。

郑州8090团的一位负责人说,面对团购网站快速崛起并饱和,她打算让自己的团购网站以后更倾向于做批发,做有针对性的渠道商,通过大量入货,拿团购价,再转手卖出,赚取差价。

河南省商业经济学会秘书长宋向清说,这种模式可能要承担大量货物积压的风险,团购网站在竞争中逐渐完善,需要资金更雄厚的商家来整合。政府部门还需要对团购网站进行规范管理,从消费的前端、中端、后期对消费者利益进行全方位的保障,让本土团购网站得到健康有序发展。

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